Зміст
З тебе — амбіції, з нас — комфортні умови для їх реалізації. Якби у Viber не було офіційного представника в Україні, зробити спільнота «Коронавірус Інфо» в такі стислі терміни було б набагато складніше. Звичайно, запланувати цей проект було неможливо — все розвивалося стрімко. Натискаючи «Продовжити», щоб приєднатися або увійти, ви приймаєте Угоду про користування LinkedIn, Вакансія Business Development Manager for AI Educational Platforms Політику конфіденційності та Політику щодо файлів cookie. Потрібно вміти правильно оформлювати та складати офіційні папери в Google Docs, Microsoft Excel чи Google Sheets. Далі потрібно дивитися на ефективність маркетингу та продажів, аналізувати поточних клієнтів і те, як йдуть справи з партнерством.
- Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася.
- Давайте детальніше розглянемо ключові компетенції, які необхідні для досягнення успіху в цій ролі.
- Таким чином, BD-менеджер за наявності перелічених вище складових є ні ким іншим, як провідним стратегом своєї юрфірми.
- Для ефективної взаємодії та результативної роботи всім сторонам процесу змін необхідно уникати інформаційного вакууму та інтегруватися в реальні бізнес-процеси.
Региональный менеджер по продажам
Якщо для нового ривка бізнесу потрібні нові зв’язки чи ресурси — Bizdev їх знаходить, приводить і підтримує. Біздев допомагає компанії рости та розвиватися за допомогою нових партнерств. Такі стосунки заощаджують час і гроші, прискорюють розвиток бізнесу, виводять продукцію на нові ринки, зміцнюють бренди і, найголовніше, приносять прибуток. Кожен з нас знає таку людину, що має друзів ледь не з усіх сфер. Тому йому легко знайти костюм Миколая за день до свята чи реквізит для вашої шкільної вистави, навіть якщо це ріг єдинорога.
Що необхідно для становлення BizDev-менеджера
Від локальних партнерів надходить багато запитів на роботу, тому Bizdev — виступає містком для улагодження цих процесів для ведення місцевих проєктів. А іншими словами, BizDev – людина, що відповідає всесторонньо за розвиток компанії. Коли мова заходить про запровадження нових ІТ-проектів, bizdev відіграє важливу роль у виявленні та розробленні нових ринків, а також у створенні та підтриманні міцних партнерських зв’язків. У свою чергу, ІТ-спеціалісти забезпечують втілення цих стратегій за допомогою передових технічних рішень.
Менеджер по развитию бизнеса
На старті знадобляться практичні знання хоча б одного з напрямків — Business Development, Sales або Marketing і мінімум трирічний досвід роботи в IT-проєктах. Успіх бізнес-девелопера в ІТ-сфері вимагає комплексу навичок, що допомагають будувати стратегічні партнерства та сприяють розвитку компанії. Знання ринку, уміння встановлювати контакти та вести ефективні переговори – це лише вершина айсберга. Давайте детальніше розглянемо ключові компетенції, які необхідні для досягнення успіху в цій ролі.
Менеджер з розвитку бізнесу
Наприклад, в загальних рисах знати, як розробляють програмне забезпечення. Непогано було б мати і психологічні навички, щоб легше вести переговори. Адже важливо вміти підлаштовуватися під конкретний кейс. Кожен клієнт може мати свої особливості, запити, менталітет. Робота bizdev у сфері ІТ включає встановлення партнерських стосунків, розроблення стратегій зростання, аналіз ринку та визначення нових можливостей для розвитку бізнесу.
Internship IT Sales Manager
Словом, вибудовування довірчих відносин з клієнтом і всередині команди сприяє як утриманню та розвитку вже існуючого портфеля клієнтів, так і перспективності роботи з потенційними клієнтами. Спочатку визначимося, чим насправді є цінність. Перше, що спадає на думку, коли ми говоримо про бізнес і цінності, — це зароблені гроші та капіталізація компанії. Але цінність може виражатися і нематеріальними активами — всім тим, що зумовлює зростання бізнесу.
Якщо досвід негативний, на вході тримайте це в голові. Але це не означає, що з таким партнером не можна починати співпрацю. Проаналізуйте ефективні канали продажів, і наскільки вони диверсифіковані, щоб не виникло перекосу, який був у середині 2000-х. Тоді багато великих компаній задовольнялися відгуками минулих або поточних клієнтів і зовсім не розвивали прямий продаж або продаж через LinkedIn, не звертали увагу на SEO-оптимізацію сайту.
Буває, вже з першого тижня Bizdev втягується у десятки проектів, які потрібно терміново запускати. Часто часу для активного старту потрібно більше. Bizdev повинен знати, яким чином компанія буде розвиватися на ринку, як взаємодіють підрозділи, хто за що відповідає.
Відповідно, не будучи в курсі подій, що відбуваються на ринку в тих індустріях, в яких працює його юрфірма, BD-менеджер не знатиме про зміни в попиті на ті чи інші послуги і про дії конкурентів. Така робота для нього життєво необхідна для подальшого внесення розумних пропозицій щодо розвитку бізнесу, запровадження нових категорій послуг, вдосконалення старих. За інформацією, що стосується того чи іншого ринку, в ідеалі він звертається як до маркетинг-департаменту своєї юрфірми, так і проводить самостійні дослідження. І для цього він використовує як свої знання, так і зв’язки. Зв’язки вимагають постійної культивації, часу та розширення. Навряд чи в хаосі і постійному смиканні така робота може бути ефективною.
Припустимо, Bizdev’у треба знайти представника компанії в якійсь сфері. Відкриваєш пошуковик, знаходиш сайт профільної компанії, заходиш туди і дивишся контакти. Добре, якщо там є імейл, наприклад, маркетингового директора. Якщо немає, просто відправляєш запит на умовний Завдання Bizdev’а — проаналізувати пропозиції від партнерів і подумати, як їх можна реалізувати всередині компанії.
Це означає, що він володіє питаннями фінансування, постачання, контрактів, якості, ризиків, комунікацій та безпеки. Для досягнення цілей проєкту об’єднує різних людей між собою, що володіють абсолютно різним професійним досвідом і культурою, в злагоджено працюючий «єдиний організм». BD-менеджер повинен приділяти пильну увагу і соціальному аспекту.
Наприклад, якщо ціль — розвинути один із сервісів всередині компанії, іноді достатньо закрити це питання трьома партнерами і перейти до нового проекту. Bizdev’и дедалі частіше створюють свій проект із розвитку бізнесу. Для цього вони збирають внутрішні команди зі співробітників різних підрозділів і допомагають отримати необхідні дані через партнерів.
Або, якщо компанії потрібні нові партнери, знайти їх і домовитися. Ми можемо визначити тренд, що в клієнтському портфелі більшість компаній з певного сегменту, наприклад, з fintech, розміром від 10 до 50 осіб, які знаходяться умовно в Каліфорнії. Тоді зрозуміло, на яку цільову аудиторію запускати sales-кампанії, щоб залучити схожих клієнтів, і які партнери посилять ціннісну пропозицію. Зарплата включає ставку й певну суму бонусів, залежно від досягнутих цілей. Наприклад, скільки партнерів і клієнтів вдалося залучити, скільки грошей вони принесли компанії. Відсотки бувають навіть більше основної виручки, тому підсумковий рівень доходу залежить від завзятості й особистої мотивації.
Найважливіше для біздева — вміти гуглити та мати бажання дійти до суті в будь-якому питанні. Якщо тебе запитають, за якою процедурою відкрити бізнес у Сінгапурі, ти маєш вміти знайти інформацію. Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager у Cpamatica. BD-менеджер повинен приділяти пильну увагу розвитку і підтримці життєво необхідного тонусу команди.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/